服诺留学

这个学生是双非背景，全程咨询是父母对接，孩子只有最后定校来见过一次。学生爸妈是把我们长沙和他们北方的各大机构全部扫楼一次后挑选出来自己中意的机构进行第二次和第三次的沟通，来我们公司也是中午吃饭的时候扫楼过来的，刚从其它机构过来，妈妈全程还带口罩不给看真面，问问题也非常尖锐，因为比较难沟通所以整个沟通过程我只聊了他们最想知道的学校专业，而且专业我也讲的是每个学校不常见的，带动了家长想更加深入的沟通的想法，然后开始沟通整个流程，我一般讲流程会非常细，还会给他们画出来，所以家长的感觉思路很清晰，之前咨询很多家可能没我们这边详细。这次聊完后也还只是回去跟学生爸爸汇报，学生爸爸又来一次考察我们公司，第二次讲解后，学生爸妈都认可了就开始问孩子建议，孩子的同学是在JJL办理的，所以学生有点摇摆不定，我这边就给学生整理了一个初步方案发给学生家长，学生看后就跟她爸妈说就选远程，然后父母再过来签约的。